Morgan Stanley MS 0,13%
bertaruh kemitraan di Silicon Valley akan menghasilkan klien jangka panjang baru untuk bisnis manajemen kekayaannya.
Bank tersebut mengatakan Selasa bahwa pihaknya mencapai kesepakatan dengan Wilson Sonsini Goodrich & Rosati untuk mengambil alih rencana saham yang dikelola firma hukum itu untuk ribuan klien. Ketentuan kesepakatan tidak diungkapkan. Startup sering menawarkan saham sebagai bagian dari gaji karyawan. Wilson Sonsini membuat perangkat lunak rencana sahamnya sendiri beberapa dekade yang lalu untuk membantu klien melacak nilai kepemilikan karyawan mereka saat perusahaan semakin matang dari tahap awal startup dan mengumpulkan uang dari luar untuk membiayai pertumbuhan mereka.
Morgan Stanley mendorong administrasi rencana saham sebagai langkah awal memasuki kehidupan finansial generasi baru pelanggan. Beberapa dari klien tersebut, bank berharap, akan beralih ke layanan yang lebih menguntungkan, seperti nasihat, karena kebutuhan mereka semakin kompleks. Digitalisasi keuangan telah menghasilkan layanan rendah atau tanpa biaya, seperti perdagangan bebas komisi dan dana investasi tanpa biaya, yang digunakan pengelola uang untuk menarik klien baru.
Perjanjian Wilson Sonsini bertujuan untuk memberikan Morgan Stanley kekuatan dalam memperkuat koneksi dengan perusahaan rintisan dan karyawan mereka sebelum kemungkinan penawaran umum. Beberapa akan menjadi jutawan dalam semalam; Google Inc., LinkedIn, Twitter Inc.
dan Lyft Inc.
adalah di antara perusahaan yang dibantu oleh firma hukum publik.
Morgan Stanley membayar $ 900 juta untuk mengakuisisi Solium Capital Inc. pada 2019, menambahkan platform yang berspesialisasi dalam perusahaan swasta dan tahun lalu membeli E * Trade Financial Corp., yang mengelola rencana saham untuk ratusan perusahaan, seharga $ 13 miliar.
“Perjanjian ini, bersama dengan akuisisi Solium dan bisnis layanan korporat dari E * Trade, merupakan bagian dari strategi jangka panjang kami untuk menjadi penyedia utama solusi keuangan bagi karyawan di tempat kerja,” Jed Finn, kepala perusahaan dan solusi kelembagaan untuk bisnis manajemen kekayaan Morgan Stanley, kata.
Karyawan klien Wilson Sonsini akan mendapatkan akses ke layanan lain, termasuk program kesejahteraan keuangan Morgan Stanley, akun investasi mandiri dan rencana konsolidasi pinjaman siswa yang ditawarkan oleh E * Trade, dan jaringan penasihat keuangan bank.
Kemitraan juga dapat menjalin hubungan yang lebih kuat antara klien tersebut dan bisnis Morgan Stanley lainnya, termasuk bank investasinya.
Morgan Stanley mengelola rencana untuk lebih dari 3.900 perusahaan dan 4,9 juta karyawan mereka, dan berharap dapat menambah beberapa ribu klien korporat melalui pengaturannya dengan Wilson Sonsini, kata orang yang mengetahui kesepakatan itu.
Bisnis manajemen kekayaan Morgan Stanley memiliki aset klien $ 4 triliun.
Klien Wilson Sonsini tidak diharuskan untuk bermigrasi ke platform Morgan Stanley, dan mereka yang pindah ke bank tidak perlu membayar lebih dari yang mereka miliki sebelumnya untuk melacak rencana saham, kata orang-orang.
Wilson Sonsini berencana untuk menghentikan perangkat lunak rencana stoknya sendiri. Dalam beberapa tahun terakhir, sekelompok perusahaan jasa keuangan pemula dan mapan telah memanfaatkan bisnis rencana saham karyawan, berinvestasi besar-besaran dalam teknologi yang menawarkan berbagai layanan baru kepada perusahaan.
Carta Inc., sebuah startup yang didukung oleh Andreessen Horowitz, dan Nasdaq Inc.
Pasar Swasta Nasdaq telah meluncurkan pertukaran untuk membantu karyawan perusahaan swasta dan investor memperdagangkan saham mereka.
Tulis ke Justin Baer di [email protected]
Hak Cipta © 2020 Dow Jones & Company, Inc. Semua Hak Dilindungi. 87990cbe856818d5eddac44c7b1cdeb8
Diposting oleh : Data HK